Dutch Lady子母孔伯瀚剖析婴配粉行业发展三个积极因素
来源:未知 发布时间:2019-01-30 17:24:30

国家统计局公布的数据显示,2018年我国出生人口1523万人,较 2016年、2017年分别减少200余万新生儿,高盛等知名投行纷纷调低中国婴幼儿配方奶粉行业的增长预期。但是Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉掌门人孔柏瀚表示,细读人口统计数据,仍有三个因素有利于中国婴配粉行业的发展。

孔柏瀚认为,2018年中国人口数据的第一个积极因素是贫困人口减少1000万,这已经是中国连续第六个年头完成“千万减贫”的任务。孔柏瀚说,对于婴配粉行业而言,6000万的脱贫人口,是一个很大的需求基数。随着这6000万人口的收入水平提高,他们将会成为优质婴幼儿配方奶粉的有效需求。

孔柏瀚指出,人口数据对婴幼儿配方奶粉市场的第二个积极因素是城镇人口的增加。农村人口有两个流向,一是流向大城市和特大型城市,另一个是流向附近的三到六线城市。在沿海经济较为发达的地区,县城以下的中心集镇,也会吸纳一部分城镇化的农村人口。这一人口流动趋势,也是有效需求向婴幼儿配方奶粉线下零售网点周边聚集的过程。目前,Dutch Lady子母已经在全国10余个省市的基层乡镇,建立了4000家宝宝店的销售渠道。抓住乡镇人口集中化的机遇,提高宝宝店的单店销量,是Dutch Lady子母和各大婴幼儿配方奶粉的共同目标。

由于Dutch Lady子母长期浸淫中国乡镇的婴幼儿配方奶粉市场,因此对来自乡镇的消费需求有着更深一步的感受。孔柏瀚说,研究中国人口数据中的“农村人口”,需要分清两个概念,一个是户籍在农村的人口,第二个是在农村和乡镇生活、工作的人口。子母的营销人员发现,在农村生活和工作的人口由于没有大城市的工作压力和买房、租房的经济压力,生二胎的比率仍然很高。尤其是在广东等省,这个特点更为明显。

正是基于对上述因素的考量,尽管2018年中国出生率下降,但是荷兰皇家菲仕兰公司对Dutch Lady子母的中国市场目标初心不变,拓展中国乡镇市场的战略不变。孔柏瀚表示,在全面进军中国大陆前,Dutch Lady子母品牌已经在香港建立了良好的声誉,成为家喻户晓的品牌。2019年,Dutch Lady子母将借助香港优势,重点拓展广东和华南市场,并且利用在广东形成的先导、示范效应,更加广泛地辐射内地乡镇市场。

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